近期，美国滥施关税扰乱全球贸易秩序。相关部门、行业协会纷纷行动，帮助外贸企业通过开拓国内市场渡过难关。外贸企业也紧抓拓内销机遇，以积极行动直面风雨坚韧前行。
协同发力 拓展市场
“出口转内销”，关键在于拓展市场。
4月中旬以来，“外贸优品中华行”活动在多地举办，数家电商平台为外贸企业开辟极速入驻通道，各地商会组织、行业协会积极组织产销对接活动……政府、行业协会和头部企业协同发力，为外贸企业拓宽内销新空间“稳舵护航”。
在南京“外贸优品中华行”活动现场，超5.2万名观众来到现场。
参展企业现场负责人汪洋介绍，“现场非常火爆的，我没想到会来这么多人，其中有很多专业客户，我们也和他们进行了深入对接，下面很快会促成内销的订单。”
在江苏南京一家苏宁易购的门店，记者看到，“外贸拓内销专区”已经设立，被布置在了门店里的显眼位置。
苏宁易购电商平台事业部总裁王葵在采访中表示，他们将进一步开放全国仓储物流体系，为外贸企业提供仓配一体化服务以及优惠政策，最大化降低外贸企业的成本。
在出口转内销商品快速落地线下渠道的同时，线上渠道也快速铺开。记者在多家电商平台看到，“外贸拓内销专区”也已经上线，为外贸企业与消费者供需两端的“双向奔赴”搭建了桥梁。
创新突围 加快转型天创网
渠道打通了，商品还要卖出去才行，而国内外消费者不同的消费习惯和产品偏好，也对不少外贸企业构成了很大挑战。
在浙江义乌的一家电商企业内，一场特殊的“师徒交接”正在进行。原负责北美市场的5人外贸团队，如今转型为国内电商平台运营专员，由国内电商业务骨干对他们进行全流程操作培训。企业相关负责人告诉记者，鉴于近期国际贸易环境，公司决定将外贸团队转向国内电商赛道。
公司总经理助理徐程栋表示，他们将继续开通5-7个国内电商账号和店铺。“预计在今年年底之前，内销的销售额将占到我们全公司的销售额的80%-90%左右。”徐程栋说。
像徐程栋一样，通过电商赋能实现破局的企业在义乌还有很多。做户外用品生意的朱悦来就是其中一位，这位入驻1688平台不久的商户，首月即斩获5万件订单。
义乌国际商贸城经营户朱悦来表示，因为国内外市场差异化的存在，他们可能会增加一些国内市场营销人员，对产品也进行再设计，特别针对国内的一些用户进行改良，以这样的形式让国内市场的生意做起来。“无论外部环境如何改变，其实我们只要做好自己，我们的生意一定会越来越好，我们对国内市场非常看好。”朱悦来说。
金融支持 构建机制
资金链紧张，是不少外贸企业的“通病”。
商务部会同发改委等有关部门出台了帮助外贸企业拓内销、加快内外贸一体化的“一揽子”政策，通过“政策+活动”双轮驱动，对受到关税影响较大的企业加大市场渠道、国内消费、财政金融、服务保障等四个方面支持力度。
商务部副部长盛秋平表示，将加大“真金白银”的支持力度，推动“三增三减”。“三增”就是政府增加财政资金投入，金融机构增加信贷支持，保险机构增加内贸险支持。“三减”就是推动减免困难企业的房屋租金、展位费、流量费，降低外贸企业内销成本。
金融监管总局局长李云泽5月7日在国新办举行的新闻发布会上表示，将强化外贸企业出口转内销的融资保障。“强化外贸企业出口转内销的融资保障，指导组建‘内贸险共保体’，推出专属产品，推动内贸险扩面提额。多措并举支持提振消费、扩大内需，为外贸企业拓销路打开空间，助力加快内外贸一体化。”李云泽说。
建立全产业链协同生态也是构建内外贸一体化长效机制之一。浙江义乌创新“市场采购+跨境电商+海外仓+外综服平台+直播”模式，将小商品城的国内渠道与跨境供应链深度耦合，带动中小微市场主体实现内外贸一体化运营。将国内超大规模市场优势与全球供应链网络有机结合，有助于培育具有内外贸一体化能力的产业生态。
浙江义乌市佳镜有限公司负责人黎雄飞告诉记者，他们今年前四个月比去年多30%的收益。“我感觉有平台的支持、有国家政策的支持，再加上我们国内也有14亿人口的一个大市场，还是很有机会的。”黎雄飞表示。
超大规模消费市场一直是我国经济的重要优势之一。2024年中国社会消费品零售总额达到48.8万亿元。面对如此广阔的国内市场，“内外兼修”成为大趋势。据统计，2024年我国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%。
福州大学经济与管理学院教授冯碧梅在采访中表示，内外贸一体化产生“三链协同”效应。一是增强产业链韧性，对冲外部风险，释放产能潜力；二是以技术溢出与标准引领拉动价值链升级；三是以品质供给激发内需潜能实现消费链重构，促进国内供应链整体提质增效。
统筹：吴炜玲
编导：何莉
记者：王怿文、李涛
配音：王帅龙
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